Demande de remise commerciale à fournisseur

Comment obtenir une remise commerciale auprès d'un fournisseur sans faux pas (et avec un modèle à personnaliser)

Vous souhaitez obtenir une remise commerciale auprès de votre fournisseur, mais vous ne savez pas comment formuler votre demande sans risquer de froisser la relation ?

Dans cet article, Captain Legal vous explique pas à pas comment construire une demande solide et persuasive.

On vous détaillera les bonnes raisons de demander une remise, les techniques pour la formuler efficacement, des exemples concrets à réutiliser, ainsi qu'un modèle de courrier personnalisable en ligne (payant) pour gagner du temps et viser juste dès le premier message.

Prêt à négocier sans stress ? C'est parti !

La remise commerciale ne se limite pas à une simple réduction de prix ; elle constitue un levier stratégique essentiel dans la gestion des relations fournisseurs.Les fournisseurs intègrent souvent des marges de négociation dans leurs tarifs, offrant ainsi des opportunités d'économies substantielles.Plusieurs facteurs peuvent justifier une demande de remise : un volume de commande important, une relation commerciale de longue durée, une concurrence active sur le marché ou des délais de paiement courts.En identifiant ces leviers et en les mettant en avant de manière argumentée, il est possible d'obtenir des conditions tarifaires plus avantageuses, renforçant ainsi la compétitivité de votre entreprise.​

Le conseil du Captain : Soyez précis : indiquez ce qui motive votre demande et appuyez-vous sur des éléments concrets (historique d’achats, devis concurrents, volume de commande...).

Pour formuler une demande de remise commerciale efficace, la clarté et la courtoisie sont essentielles. Il est important de rappeler la qualité de la relation entretenue avec le fournisseur, de préciser la commande concernée ou les volumes d'achat envisagés, et d'argumenter la demande avec des faits concrets. Suggérer un montant ou un pourcentage de remise tout en laissant la porte ouverte à la discussion favorise une négociation constructive. Une structure classique de demande comprend une introduction avec des remerciements, la présentation de la demande, les justifications apportées, et la proposition d'un entretien ou d’un échange pour convenir ensemble des modalités.​

👉 Personnalisez notre modèle en PDF ou en Word prêt à remplir pour gagner du temps !

Le conseil du Captain : N’oubliez pas de soigner la forme : une demande trop agressive ou maladroite peut faire fuir votre interlocuteur.

Voici quelques exemples de phrases que vous pouvez utiliser dans votre courrier ou votre email :

"Compte tenu de notre partenariat de longue date et de la régularité de nos commandes, nous souhaiterions discuter d’une remise commerciale applicable à notre prochaine commande."

"Afin de finaliser cette commande d’un volume exceptionnel, nous aimerions envisager ensemble une remise tarifaire."

"Face à des offres concurrentes attractives, nous serions heureux de pouvoir continuer à travailler avec vous dans des conditions tarifaires ajustées."

Astuce bonus : Pensez à proposer d'autres leviers en échange : réduction sur les délais de paiement, contrat d’engagement ou promesse de volumes d'achat futurs.

Le conseil du Captain : Adaptez votre ton en fonction de votre fournisseur : certains préfèreront un email très formel, d’autres un message plus direct.

En suivant une méthode claire, en préparant vos arguments et en restant respectueux, vous maximisez vos chances d'obtenir un tarif plus avantageux.

Et pour vous faciliter la tâche, Captain Legal vous propose directement un modèle de demande de remise commerciale en PDF et en Word à personnaliser selon votre situation.

👉 Pensez aussi à consulter nos autres modèles de courriers juridiques disponibles en ligne !

Obtenir une remise commerciale auprès d'un fournisseur n'est pas un privilège, mais un vrai levier de négociation pour optimiser ses coûts. Dans cet article, Captain Legal vous a guidé sur la manière de formuler une demande efficace : structure claire, arguments solides, ton respectueux... tout ce qu’il faut pour augmenter vos chances d’obtenir une réduction !

Rappelez-vous bien : remerciez d'abord pour la relation commerciale, exposez votre demande de manière factuelle, et restez toujours ouvert à la discussion.

Et si vous voulez gagner du temps et éviter les erreurs, Captain Legal vous propose un service de personnalisation en ligne : vous répondez à quelques questions simples, et nous générons pour vous un document juridique sur mesure, prêt à être envoyé à votre fournisseur.

Ne laissez pas passer une négociation potentiellement rentable : utilisez nos outils professionnels pour formaliser vos demandes et soigner votre communication !

Le conseil du Captain : Pensez à bien personnaliser votre message en fonction de votre historique commercial : plus votre demande est ciblée, plus elle sera efficace !